Tiwana24 — Interview
Dans un environnement commercial où les relations de confiance, la maîtrise des réalités du terrain et la capacité à s’adapter sont déterminantes, Djamila Diallo a choisi de construire son parcours entre l’Afrique et la Chine. Entrepreneure burkinabè installée en Chine, elle est aujourd’hui à la tête de Dekas Trading International, une entreprise spécialisée dans l’approvisionnement direct auprès des fabricants chinois.
De l’univers de la mode et du commerce avec Dekas Collection à l’import-export de véhicules, d’engins lourds, d’équipements miniers, industriels et de matériels destinés au BTP, Djamila Diallo raconte à Tiwana24 une aventure faite de défis, de persévérance et de confiance.
Tiwana24 : Pouvez-vous vous présenter en quelques mots : qui êtes-vous et que fait aujourd’hui Dekas Trading International ?
Djamila Diallo : Je suis Djamila Diallo, entrepreneure burkinabè et fondatrice de Dekas Trading International. Je suis basée en Chine, où j’accompagne les entreprises, les institutions et les particuliers dans leur approvisionnement direct auprès des fabricants chinois.
Dekas Trading International est spécialisée dans l’import-export de matériels et engins lourds, de véhicules automobiles, de matériaux de construction et d’équipements destinés au BTP, ainsi que d’équipements miniers et industriels.
Nous intervenons également dans le sourcing, la négociation avec les usines, le contrôle qualité et l’organisation de la logistique jusqu’à la livraison en Afrique.
Notre mission est de faciliter les échanges commerciaux entre la Chine et l’Afrique en proposant à nos clients des solutions fiables, compétitives et adaptées à leurs besoins.
Tiwana24 : Depuis combien de temps évoluez-vous dans ce secteur ?
Djamila Diallo : Je suis entrepreneure depuis environ six ans. J’ai commencé avec Dekas Collection avant d’évoluer progressivement vers le commerce international.
Cette première expérience m’a beaucoup appris. J’ai appris à vendre, à fidéliser les clients, à gérer une entreprise et surtout à comprendre les attentes du marché africain.
Aujourd’hui, cette expérience me permet de mieux comprendre à la fois les réalités du marché africain et celles du marché chinois.
Tiwana24 : Quelle anecdote illustre le mieux la construction de votre réputation dans le monde des affaires ?
Djamila Diallo : Je me souviens d’un client qui hésitait énormément à travailler avec une jeune femme vivant en Chine. Il doutait de ma capacité à mener son projet jusqu’au bout.
J’ai choisi de répondre par le travail plutôt que par les paroles. J’ai pris en charge le projet avec sérieux et, à la livraison, tout s’est déroulé comme prévu.
Ce client est finalement devenu l’un de mes meilleurs ambassadeurs. Il m’a recommandée auprès d’autres entreprises.
Cette expérience m’a confirmé une chose : la confiance ne se réclame pas, elle se mérite.
Tiwana24 : Quel a été le tout premier pas de votre aventure entrepreneuriale ?
Djamila Diallo : Mon aventure a commencé avec Dekas Collection.
Cette expérience a été une véritable école pour moi. J’y ai appris à vendre, à fidéliser une clientèle, à gérer une entreprise et à bâtir une marque.
J’ai notamment développé mes activités entre Ouagadougou, Bobo-Dioulasso et la Côte d’Ivoire. Cette première expérience a posé les bases de tout ce que je fais aujourd’hui.
Tiwana24 : Qu’est-ce qui, selon vous, vous a distinguée des autres dans ce milieu ?
Djamila Diallo : Je dirais ma proximité avec les usines chinoises, ma présence permanente sur le terrain et surtout la confiance que j’accorde à mes clients.
Je préfère construire une relation durable plutôt que rechercher un gain rapide.
Pour moi, un client satisfait doit pouvoir revenir et surtout recommander mes services à d’autres personnes.
Tiwana24 : Quels ont été vos principaux défis dans la transition de Dekas Collection à Dekas Trading International ?
Djamila Diallo : Le changement d’échelle a été important.
Il a fallu apprendre la logistique internationale, les procédures douanières, la gestion des fournisseurs et des expéditions de gros volumes. Il fallait également gagner la confiance de partenaires industriels chinois.
Je suis donc passée progressivement d’une activité commerciale classique à une activité nécessitant beaucoup plus de connaissances techniques, de rigueur et d’organisation.
Tiwana24 : Comment avez-vous financé et structuré ce changement d’échelle ?
Djamila Diallo : J’ai grandi progressivement. Chaque contrat m’a permis de renforcer l’entreprise.
J’ai investi dans mes déplacements en Chine, développé un réseau de fournisseurs fiables et structuré progressivement mes méthodes de travail.
Je pense qu’il est important de ne pas vouloir brûler les étapes. Chaque expérience doit permettre de construire la suivante.
Tiwana24 : Quel a été le moment le plus difficile, et comment l’avez-vous surmonté ?
Djamila Diallo : Les débuts en Chine ont été particulièrement difficiles.
La langue, la culture, la solitude et les responsabilités étaient parfois pesantes. Être loin de son environnement habituel demande beaucoup de courage et d’adaptation.
Mais je me suis toujours rappelé pourquoi j’étais venue : ouvrir davantage d’opportunités à mes clients africains.
Cette vision m’a permis de continuer, même dans les moments où les choses étaient difficiles.
Tiwana24 : Comment décririez-vous votre caractère en trois mots ?
Djamila Diallo : Déterminée. Persévérante. Ambitieuse.
Tiwana24 : Quelle qualité personnelle vous a le plus servie en affaires ?
Djamila Diallo : La persévérance.
Même lorsque les choses deviennent difficiles, je refuse d’abandonner.
Dans l’entrepreneuriat, il y a forcément des périodes de doute, des difficultés et des obstacles. Mais il faut apprendre à avancer malgré tout.
Tiwana24 : Quel défaut avez-vous dû apprendre à corriger ou à maîtriser ?
Djamila Diallo : J’avais tendance à vouloir tout faire moi-même.
Avec le temps, j’ai compris qu’une entreprise ne peut pas reposer sur une seule personne. J’ai donc appris à mieux déléguer et à faire confiance aux bonnes personnes.
C’est une étape importante dans la croissance d’un entrepreneur.
Tiwana24 : Qui vous a inspirée dans votre parcours ?
Djamila Diallo : Je suis inspirée par tous les entrepreneurs qui sont partis de rien pour bâtir de grandes entreprises.
Mais mon parcours est aussi profondément porté par les sacrifices de mes parents et par toutes les personnes qui ont cru en moi.
Chaque personne qui m’a fait confiance a, d’une manière ou d’une autre, participé à mon évolution.
Tiwana24 : Y a-t-il une phrase ou un principe qui vous guide encore aujourd’hui ?
Djamila Diallo : Le travail finit toujours par parler.
Je crois profondément que la constance et la discipline produisent des résultats.
On peut beaucoup parler de ses ambitions, mais à un moment donné, ce sont les résultats qui parlent pour nous.
Tiwana24 : Quel a été le déclic qui vous a menée vers le marché international ?
Djamila Diallo : Le véritable déclic a été lorsque j’ai commencé à gérer l’approvisionnement en camions, engins et équipements industriels pour plusieurs clients africains.
J’ai compris à ce moment-là que je pouvais devenir un véritable pont entre les usines chinoises et les entreprises africaines.
C’est à partir de là que j’ai commencé à voir Dekas Trading International comme une véritable plateforme de connexion commerciale entre les deux marchés.
Tiwana24 : Que représentait concrètement ce contrat ?
Djamila Diallo : Il concernait l’achat et l’expédition de plusieurs équipements industriels, miniers, engins lourds, véhicules et matériels destinés au BTP et au marché africain.
Je préfère rester discrète sur certains détails financiers, mais au-delà de sa valeur financière, ce contrat m’a surtout ouvert les portes d’autres collaborations internationales.
Tiwana24 : Qu’est-ce que ce contrat a changé dans votre façon de travailler ou d’être perçue ?
Djamila Diallo : Il m’a donné davantage de crédibilité.
Les partenaires ont commencé à voir en moi une professionnelle capable de gérer des projets d’envergure.
Cela m’a également poussée à renforcer mes méthodes de travail, mon réseau et mon niveau d’exigence.
Tiwana24 : Comment avez-vous appris à négocier avec les partenaires chinois ?
Djamila Diallo : J’ai appris en étant présente sur le terrain, en visitant les usines et en observant leur manière de travailler.
J’ai découvert que la confiance se construit avec le temps et que la relation humaine est aussi importante que le prix.
Il ne suffit donc pas de chercher le fournisseur qui propose le tarif le plus bas. Il faut comprendre son fonctionnement, vérifier sa capacité à produire et construire une relation professionnelle solide.
Tiwana24 : Quelle a été la plus grande barrière et comment l’avez-vous franchie ?
Djamila Diallo : La langue et les différences culturelles ont été parmi les principaux défis.
Il a fallu apprendre à s’adapter, à communiquer avec patience et à respecter les codes culturels chinois.
Vivre sur place m’a beaucoup aidée. À force de côtoyer les fournisseurs, de visiter les usines et de travailler directement avec eux, j’ai progressivement compris leur manière de fonctionner.
Tiwana24 : Quel conseil donneriez-vous à un entrepreneur africain qui souhaite travailler avec la Chine ?
Djamila Diallo : Ne venez pas uniquement chercher des prix bas.
Cherchez avant tout des partenaires sérieux. Prenez le temps de visiter les usines, de comprendre les produits et de bâtir une relation de confiance.
Il faut également être très vigilant sur la qualité, les conditions commerciales, les délais, la logistique et tous les aspects liés à l’expédition.
La Chine offre énormément d’opportunités, mais il faut savoir les saisir avec méthode.
Tiwana24 : Quels sont les projets et ambitions de Dekas Trading International pour les prochaines années ?
Djamila Diallo : Notre ambition est de devenir une référence africaine du commerce entre la Chine et l’Afrique.
Nous souhaitons accompagner davantage d’entreprises, développer des solutions logistiques performantes et contribuer, à notre niveau, à l’industrialisation du continent.
Nous voulons être davantage qu’un simple intermédiaire. Nous voulons être un partenaire capable d’accompagner un client depuis l’identification de son besoin jusqu’à la livraison de sa commande.
Tiwana24 : Quel message souhaitez-vous adresser aux jeunes femmes qui rêvent de se lancer dans les affaires ?
Djamila Diallo : N’attendez pas que tout soit parfait pour commencer.
Osez, formez-vous, travaillez avec sérieux et acceptez les difficultés comme une étape normale du parcours.
Votre détermination peut vous ouvrir des portes que personne n’imagine.
Et surtout, ne laissez pas votre âge ou votre statut de femme vous faire croire que certaines ambitions ne sont pas pour vous.
Tiwana24 : Comment aimeriez-vous que l’on se souvienne de votre parcours ?
Djamila Diallo : J’aimerais que l’on se souvienne d’une femme qui a prouvé que l’âge, le genre ou les origines ne limitent pas les ambitions.
Une entrepreneure qui a contribué à rapprocher la Chine et l’Afrique, à créer des opportunités et à inspirer une nouvelle génération d’entrepreneurs africains.
Mon objectif n’est pas seulement de réussir pour moi-même. Je veux aussi montrer qu’il est possible, en partant de l’Afrique, de se positionner sur des marchés internationaux et d’y construire une activité sérieuse et durable.
Une femme entre deux marchés
Le parcours de Djamila Diallo illustre une nouvelle génération d’entrepreneurs africains qui cherchent à dépasser les frontières pour créer des opportunités.
De Dekas Collection à Dekas Trading International, son évolution s’est construite étape par étape : apprentissage du commerce, développement d’une clientèle, installation en Chine, constitution d’un réseau de fournisseurs, maîtrise progressive de la logistique et accompagnement de projets de plus en plus importants.
Aujourd’hui, son activité se situe au croisement de deux mondes économiques. D’un côté, des entreprises et des particuliers africains à la recherche de matériels, de véhicules, d’équipements et de solutions compétitives. De l’autre, un vaste tissu industriel chinois.
Entre les deux, Djamila Diallo veut construire un lien fondé sur la confiance, la proximité et le professionnalisme.
Son parcours semble résumer sa philosophie entrepreneuriale : commencer avec ce que l’on a, apprendre en avançant, rester constante et laisser le travail parler.
Tiwana 24 
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